她两天卖的化妆刷能绕地球一圈

“85后”姑娘杨洋妙把文港毛笔工艺用于化妆刷制造,产品销量全国第一

来源:晨报记者 周明 文/图2019/6/26 2:42:43

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▲工人们正忙着制造化妆刷。


近年来,我国掀起了创业创新的大热潮,晨报也一直在报道和关注着“双创”内容。

在众多行业中,化妆刷制造并不起眼,但是一把小小的化妆刷也能“刷”出一方产业,甚至带动上万人就业。“85后”姑娘杨洋就在化妆刷上下足了功夫,她的团队研发的化妆刷远销世界45个国家,服务了全球女性,年销售额超2亿元,成为了行业销量第一的好产品。


创业

卖小商品赚到人生第一桶金

6月25日下午,记者来到高新南大道888号一家化妆刷厂房看到,工人们正在车间里忙碌着,企业创始人之一的杨洋在检验化妆刷的生产进度。从称毛、修型、灌毛、配装、清洁、质检再到最后包装,一支小化妆刷要经历大大小小50多道精工细作的工序。“你别看这只是一支小小的化妆刷,工艺要求很苛刻。”杨洋说,严格的工艺,才能生产出更好的产品,在市场上才有竞争力。

谈到自己创业之路,刚步入而立之年杨洋用了一个词来形容——“痛并快乐着”。2009年,在江西科技学院读大三的杨洋就开始在学校创业。由于性格活泼开朗,善于与他人沟通交流,杨洋在校园就展现了出色的销售能力,“我在学校卖过棉被、手机卡、收听机,甚至还利用暑假时期到外地招生,大三、大四两年不仅得到了历练,还给家里减轻了经济负担,除了大一,后面3年基本没问家里要过学费和生活费,2年赚了4万多元……”杨洋说。


付出

为了创业梦想放弃了爱情

在校创业小有成就的杨洋更加笃定创业这条路,2010年,大学毕业后的杨洋和学长江期胜以及另两位朋友每人出资5万元开始了创业路,“当时在迎宾大道租了一间民房,买了两台电脑做跨境电商,在亚马逊、eBay等平台卖东西,衣服、面具、拉链、化妆刷、毛笔什么都卖,我们几个合伙人的英语都不错,当时就是靠语言优势赚外国人的钱。”杨洋说,在团队创业第二个月房东就来催房租,一位创始人还打了退堂鼓,提出退股要求。无奈之下,杨洋和另外两名创始人写下一张5万元欠条给对方,买下25%的原始股份。虽然有队友离开,但杨洋和团队没有向现实屈服,三人整天逛洪城大市场,找适合卖到国外的小商品。“每天步行两三公里去乘坐公交,只为了省转车要花的1元钱,当年确实很苦,几乎没有个人时间,和相恋了3年的男友聚少离多,最终还是分手了。”现如今,回忆起当初的那份艰辛,杨洋一笑而过。


创意

将文港毛笔工艺“嫁接”到化妆刷中

“我们发现一家只卖拉链头的商家生意特别好,经销商们排队等提货。”杨洋说,当时她想把拉链头卖到国外,在交流中被拉链老板一句不经意的话给点醒了,“你们电商在网上把货卖到国外很好,但你们卖东西太杂了,什么都卖,品类多,产品不集中,没有主打产品,如何在业界做出好业绩?”

一语惊醒梦中人,幡然醒悟的杨洋和另外两位合伙人回到公司立马改变商业模式,“我们是用排除法层层筛选,最终在20多种商品中选出化妆刷。”随着现代人对美的追求越来越高,对化妆品各项功能的要求也越来越讲究。曾经作为功能性附属品的化妆刷,逐步成为独立的美妆品类。

正所谓万事开头难,进军美妆界需要雄厚的创业资金,为了凑钱,杨洋不仅向家里借了30余万元还向银行贷款了20万元。

在克服创业资金问题后,杨洋和学长江期胜促膝长谈一整夜,想出了一条属于自己的路来——就地取材,将进贤县文港镇毛笔工艺嫁接到化妆刷的生产中。


成果

远销45个国家,服务全球女性

雷厉风行的三人立马把公司搬到了文港镇,“当时我们几个20岁出头的年轻人在文港住了一年,每天拜访各路制作毛笔的老师,成功研发出属于南昌制造的化妆刷。”杨洋说,她把样品上传到网店后,立马吸引了很多外国商人来“询盘”。

2011年下半年,杨洋迎来了第一笔大订单,来自巴西的客户要订20万支化妆刷,这让大家开心不已。“由于没有自己的品牌,产品质量也不够成熟,这笔订单最终还被退了三分之二的货,算下来根本没利润。”杨洋说,2012年,她和合伙人在南昌注册了自己的品牌——魅丝蔻化妆刷。在行业内积累了一定的人脉资源和良好的口碑,销路也跟着上来了。 

杨洋向记者列出一组数据:从2010年到2012年,近3年时间公司完成100万元的营业额;2015年,突破1亿元。如今,产自南昌的化妆刷年销售额突破2亿元大关,成为行业销量全国第一,每天有超过10万支化妆刷从南昌销往英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、巴西、俄罗斯、韩国、日本等45个国家的商场超市,服务全球女性。

“一支化妆刷平均长25厘米,我们一天卖10万支,连在一起就是约2500公里,地球饶一圈是4075公里,如此换算下来,所以我们两天的销量的化妆刷能绕地球一圈。”杨洋自豪地说道,从2010年至今9年创业中,她的团队从3人到5人、8人、12人,再发展到今天的200余人,间接带动上万人就业。

采访接近尾声,杨洋的助理和同事对记者说,“我们杨总是女强人,现在还是单身,跟电视剧《都挺好》里的苏明玉是一个类型,漂亮又精干。”


编辑:袁云飞

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